【杭州】杭州滨江宝龙城开业一年 我们和总经理席蕾聊了下

    杭州滨江宝龙城开业一年 我们和总经理席蕾聊了下

随着圣诞节的到来，杭州滨江宝龙城进入周年庆典季。

《联商网》注意到，由于并未到达三年或五年大调整期，开业一年以来，滨江宝龙城的商业动线与品牌结构变化不大，预计品牌置换率在10%左右。

从经营团队提供的数据可以看出，除了今年9月滨江龙湖天街开业带来小幅震荡，这个项目的客流呈现稳步上升的趋势，其中工作日日均客流保持在5万左右，周末可以突破7万。今天开始的周年庆活动正值圣诞，加上300多个品牌年末最大力度sale、特色餐饮店全新开业、亲子游园会、新歌声潮歌会、飘雪、潮拍、抽奖等多个维度的活动组合，周年庆四天的客流有望接近40万。

△ 杭州滨江宝龙城周年庆现场

《联商网》预计，随着五楼集合了蕾蕾美颜、唯瑜伽等多个生活方式业态的屋顶花园、艺珺酒店、宝龙艺术中心的陆续开业，该项目将在明年4月份之后迎来第一个爆发期。

滨江宝龙城是宝龙在杭州布局的一个旗舰项目，“宝龙少帅”许华芳开业期间接受《联商网》访问时表示：“杭州滨江宝龙城让我们重新认识到，我们到底能做到什么程度”。

从区位上来看，地处滨江主干道江南大道以北火炬大道以东的宝龙城，3公里内拥有水晶城、钱塘帝景、盛元慧谷、太阳国际、国信嘉园、彩虹城等成熟住区。除此之外，浙江大学儿童医院（滨江新院区）、杭州高新实验小学、高教园区也在其辐射范围内。

相较于宝龙在杭已开的其他项目，宝龙城的品牌资源呈现出“高配”特征。这个项目集齐了gap、zara、h&m、ur、muji、uniqlo等市场上主流的快时尚品牌。《联商网》注意到，包括运动专业超市decathlon迪卡侬、美妆集合店sephora丝芙兰、家居连锁店nitori，这些主力店品牌都是复合型的，是某个专业领域的“品类杀手”，本身的吸客能力也非常强。

设计开发之初，宝龙城就被冠以“艺术”标签，经营者也在日常运营中不断强化这个标签。刚刚过去的11月，滨江宝龙城把户外圈颇有影响力的“班夫户外嘉年华及电影巡展”首次引入杭州，通过文化艺术类活动实现品牌价值传递。

今天试营业的艺珺酒店，定位“为追求时尚的社会精英人士提供个性化艺术体验的艺术酒店”。这也是宝龙自营的第一家豪华型艺术酒店，以画廊为灵感设计，建筑面积13600平方米，有175间客房。比较有意思的是，酒店客房里的艺术品及其衍生品都可以售卖。

△ 艺珺酒店

宝龙艺术中心分为上下两层共4500平方米，用于展览展示的空间面积近3500平方米。据宝龙文化集团控股有限公司副总经理彭忠明介绍，该艺术中心的核心内容分为六大板块：艺术展览、设计展览、国际ip商展、国际艺术家驻地、艺术教育、艺术书店与衍生品。按照规划，明年将有15场大型艺术与设计展览在艺术中心展出。

△ 宝龙艺术中心

杭州本身是一个比较有文化底蕴的城市，再加上中国美术学院、浙江省美术馆、浙江省博物馆等艺术相关类机构，宝龙艺术中心对于优质艺术资源的选择面相对较广。依托宝龙集团，可能还会有国外资源整合进来。

滨江宝龙城和滨江龙湖天街，一个是宝龙倾注心力打造的标杆项目，一个号称长三角最优秀的天街，且都位于杭州滨江版块。自开业起，就常被业内人士相比较。在滨江宝龙城总经理席蕾看来，从一开始，这两个项目的定位就是差异化的。“滨江宝龙城定位艺术化的区域性商业中心，滨江龙湖天街走年轻潮玩路线。随着艺珺酒店和宝龙艺术中心的开业，两者的差异会不断放大，定位也会更加清晰。”

《联商网》认为，杭州滨江宝龙城可以说是宝龙这几年战略调整的一个综合表达。

从整个宝龙集团的层面来看，围绕商业地产这一项核心业务，宝龙通过住宅、写字楼、酒店、文化产业的布局，构建了一个商业生态。

纵深方向，每一个业务单元又拥有完整产品线。目前，宝龙地产旗下有三大产品线，一是超高端项目“宝龙一城”。一是中端主流项目，即“宝龙城市广场”。一是高端（中高端）项目，杭州滨江宝龙城正是属于这类产品。2013年成立的宝龙艺境酒店管理公司，也梳理出三个产品线：中档艺术酒店“艺悦”，高档艺术酒店“艺悦·精选”、高端艺术酒店“艺珺”。

这些业务单元通过“n+”方式组合。以上海七宝项目为例，酒店方面引入了w酒店，另外一个重要产品是宝龙文化旗下“宝龙美术馆”，相较于同公司的“宝龙艺术中心”，前者更具学术性。11月18日开馆当日，宝龙美术馆推出收藏展，精选近现代以来的全国书画名家名作150余件，系统展示中国百年以来各地区、各流派具有代表性的艺术家存世精品，涵盖海派、京津、手卷、小品、综合、谷牧旧藏六大板块。这是许健康私人收藏的首次整体亮相。

打造“产品线矩阵”已成为当下开发商发展的一个重要策略，满足细分市场的同时，形成协同效应。

席蕾在采访中表示，与上述策略一起做出调整的还有全国商业网点布局。四年前，宝龙重回一二线战场。12月21日举办的“2017战略合作发布会上”，宝龙进一步明确了“以上海为中心深耕长三角”的战略布局。

就目前一二线城市的情况来看，核心城市核心商圈位置稀缺。城市外扩、政府规划、商业扎堆入驻都为城市次级商圈甚至更低一级商圈的形成提供可能与机会。以杭州为例，除了传统武林商圈、吴山商圈、湖滨商圈，这几年还形成了以万象城、来福士、砂之船为主的钱江新城商圈，远洋乐堤港、拱墅万达广场、中大银泰城在城北，城西有西溪印象城、城西银泰城等，星光大道、滨江宝龙城、滨江龙湖天街所属滨江商圈。

重回一二线市场，艺术加持，宝龙正在追赶同行。